〜店舗・事務所オーナーが押さえておきたい3つの視点〜
はじめに：空室の原因は「立地」だけではありません
店舗や事務所の空室期間が長引くと、
「立地が悪いのでは」「時期が悪かったのかもしれない」
と考えるオーナー様は多いかと思います。
しかし実際には、募集条件や情報の見せ方を少し工夫するだけで
反響が大きく変わるケースが少なくありません。
近年は、事業形態や働き方が多様化し、
「使いやすい物件」「柔軟に対応してくれる貸主」を求める入居希望者が増えています。
だからこそ、市場のニーズに合わせて募集条件をチューニングすることが空室解消の第一歩です。
1. 募集条件の“柔軟さ”が反響を左右する
空室期間が長い物件ほど、条件がやや硬直化している傾向があります。
たとえば「保証金6ヶ月」「飲食不可」「改装不可」といった条件が、
実は反響を狭めてしまっている可能性があります。
もちろん物件の保全は大切ですが、
現場では「業種・用途に応じて相談可」と明記するだけで問い合わせ数が増えることがあります。
募集条件は単なるルールではなく、
集客戦略の一部として設計する視点が大切です。
2. 成功事例：条件見直しで反響4.5倍に
当社が担当したさいたま市エリアの路面店舗では、
約半年間空室が続いていた物件を、
募集条件と募集文の見直しによって3週間で成約へと導いた実績があります。
主な改善点は以下の3つでした。
保証金設定を柔軟化：「業種・事業計画に応じて応相談」と記載
募集文を用途特化型に変更：「カフェ・美容サロンに最適」などターゲット明確化
写真と間取り図の更新：昼間の自然光撮影＋視覚的にわかりやすい注釈追加
結果、ポータルサイトの閲覧数は前月比で3.8倍、
問い合わせ件数は4.5倍に増加しました。
わずかな見せ方の違いが、
「借りたい」と思う人の数を大きく左右する好例です。
3. 今後のテナント市場トレンドを踏まえた募集戦略
2025年以降、店舗・事務所市場は次のような動向が見られます。
・ 1人サロン・小規模美容業の増加
・ テイクアウト・ゴーストキッチン需要の拡大
・ フリーランス・スタートアップによる小規模オフィス需要の安定
つまり、広さや家賃よりも「自由度の高さとデザイン性」が求められる時代です。
「用途相談可」「一部改装相談可」など、柔軟な条件設定が反響を広げるカギになります。
4. オーナー様と“二人三脚で資産価値を高める”
私たちは、単に物件を預かって募集するのではなく、
オーナー様の大切な資産を長期的に価値ある形で運用するパートナーとして、
共に考え、改善を重ねていくことを大切にしています。
市場の変化に合わせて、物件の魅せ方や条件を一緒にアップデートしていく。
それが結果的に、「空室の減少」や「安定した収益化」につながります。
オーナー様と並走しながら、
“貸す”から“育てる”へ。
それが私たちの不動産仲介における使命です。
まとめ
視点 内容
原因 立地よりも条件や情報設計で反響が変わる
改善策 柔軟な条件設定・明確な用途訴求・ビジュアル改善
市場動向 小規模・自由度・デザイン重視が主流に
姿勢 オーナーと共に資産価値を育てるパートナー型支援
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