「不動産を売ることになったけれど何から始めたらいいのかわからない」
「できる限り高く売りたいし、絶対に損はしたくない…」
不動産売却は人生でも大きなイベント。初めての方が不安を抱くのは当然のことです。
この記事では、不動産売却の基本的な流れから、
初心者がつまずきやすい費用・税金のポイント、高く・安全に売却するためのコツまで、
専門用語をできるだけ使わずに分かりやすく解説します。
初心者がつまずきやすい費用・税金のポイント、高く・安全に売却するためのコツまで、
専門用語をできるだけ使わずに分かりやすく解説します。
1｜売却を始める前に！成功を左右する3つの準備
売却の成否は「事前の準備」で大きく変わります。
いきなり不動産会社に相談する前に、次の3つを整理しておきましょう。
① なぜ売るのか？「売却目的」を明確にする
目的が明確でないと、
後から「急いで売るべきではなかった」「もっと高く売れたのに…」と後悔することになりかねません。
後から「急いで売るべきではなかった」「もっと高く売れたのに…」と後悔することになりかねません。
目的によって優先順位は変わります。
住み替えの資金確保が目的
→ 売却価格が最優先。じっくり売る戦略が有効
相続した実家を売る場合
→ 期限内に確実に売ることが重要
転勤などで急いでいる場合
→ スピードが最優先。多少価格を抑えても早期売却
「価格・スピード・手間」のどこを重視するか明確にしましょう。
② 正確な相場観を持つ
不動産会社に査定を依頼する前に、自分でも相場を把握しておくことが重要です。
調べ方の例
ポータルサイト（SUUMO・HOME'Sなど）
→ 売出価格だが、相場イメージを掴むには便利
公的データ（レインズ・マーケット・インフォメーション）
→ 実際に売れた「成約価格」がわかる信頼性の高いデータ
相場を知らないと、高すぎる査定額を提示されても気づけません。
③ 「最終的にいくら残るか」を計算しておく
売却代金＝手元に残るお金、ではありません。
主な費用は以下の通りです。
仲介手数料
契約書の印紙税
登記費用（抵当権抹消など）
譲渡所得税・住民税（利益が出た場合）
事前に「手残り額」を把握しておくと、資金計画が崩れるリスクを防げます。
2｜不動産売却の流れと7つのステップ
一般的に、不動産売却は相談から引き渡しまで約3〜6ヶ月。
7つの流れを理解しておくだけで、売却の不安が大きく減ります。
ステップ①｜査定依頼
複数社に依頼し、査定額とその根拠を比較しましょう。
「根拠のない高額査定」は後々売れ残りの原因になるので注意が必要です。
ステップ②｜媒介契約
不動産会社と売却を正式に依頼する契約です。
「専属専任」「専任」「一般」から選びます。
ステップ③｜売却活動
ポータルサイト掲載
レインズへの登録
チラシ・現地看板
などを通して購入希望者を探します。
ステップ④｜内覧対応
物件を気に入ってもらうための最重要ポイント。
掃除・整理整頓・照明の点灯など、「第一印象づくり」が価格に影響します。
ステップ⑤｜売買契約
価格・条件がまとまれば契約を締結。
手付金の受領もこのタイミングです。
ステップ⑥｜決済・引き渡し
司法書士立会いのもと、代金の受け取りと鍵の引き渡しを行い、売却は完了。
ステップ⑦｜確定申告
翌年に税務署で申告が必要です。
利益が出た場合は納税が必要で、損失や特例を使う場合も申告が必須です。
3｜【戦略編】損せず高値で売るための3つの極意
「流れを知る」だけでは高値売却はできません。
ここでは実践的なポイントを紹介します。
① 売却成功の9割は不動産会社選びで決まる
査定額の高さだけで会社を選ぶのは絶対NG。
チェックすべきポイントは、
査定額の根拠が明確か
物件に合わせた販売戦略を提案してくれるか
デメリットも正直に説明するか
担当者の対応が誠実でスピーディーか
信頼できるパートナーを選ぶと、結果が大きく変わります。
② 内覧の準備で“印象価値”を上げる
購入者は「物件の性能」だけでなく、
“この家で暮らすイメージ” で購入を決めます。
効果的なポイント：
徹底的な清掃
生活感を隠してモデルルームのような空間に
照明すべてONで明るさを演出
カーテンを開けて開放感アップ
写真撮影をプロに依頼できるか、担当者に相談するのも◎
③ 売却後のトラブルを防ぐには「正直さ」が最強の武器
雨漏りやシロアリなど、売主が知っていた情報を伝えていないと
契約不適合責任を問われることがあります。
対策としては、物件状況報告書（告知書）を正確に作成
気になる箇所は専門家に事前点検、瑕疵保険の利用が有効です。
4｜【状況別】よくある質問
Q1. とにかく早く売りたい
→ 不動産会社が直接買い取る「買取」が最速。
最短数日〜1週間で現金化でき、仲介手数料も不要。ただし価格は仲介の7～8割。
Q2. 相続した実家を売るときの注意点
相続登記、相続人全員の同意
税金の特例（相続空き家3,000万円控除）
特に相続人が複数いる場合は「話し合い」が重要。
Q3. 住みながらでも売れる？
多くの方が住みながら売却しています。
資金計画上も、先に自宅を売却してから新居探しをする方が安心です。
Q4. なかなか売れないときの対策
売出価格の見直し、写真・広告の改善、内覧の仕方を工夫
不動産会社の変更検討
販売開始から3ヶ月たって売れない場合は、戦略見直しが必要です。
5｜不動産売却はみたす不動産へ
当社は、地域に密着した不動産会社として、
売却前の資金計画から売却後の手続きまで、
“ワンストップ”でサポートしています。
初心者でも分かりやすい丁寧な説明
査定の根拠を明確にした正確な相場提案
相続・住み替え・資産整理など複雑な相談にも対応
売却後の税務・手続きまで幅広くフォロー
「相談したら契約を迫られそう…」という心配も不要です。
お客様のペースを尊重し、無理のない売却計画をご提案します。
6｜まとめ
不動産売却を成功させるためのポイントは以下の3つです。
売却目的を明確にする
相場と費用を把握して資金計画を立てる
信頼できる不動産会社をパートナーに選ぶ
不動産売却は手順が多く複雑に見えますが、
正しい知識と信頼できる専門家がいれば、
安心して高値売却を目指すことができます。
